公司建廠初期,為了讓客戶認可鄉鎮企業,認可公司的産品,公司的産品銷售模式一直采用先用産品,并承諾質量不好不要錢,用着好之後再回款的銷售模式。這種銷售模式也是當時鄉鎮民營企業普遍的銷售模式,産品打開了銷路,但拖欠貨款也越來越多,去客戶那裡要錢成了大難題。
1990年夏天,快要麥收了,公司職工的工資因貨款拖欠還沒着落——平時工資可以拖一拖,但麥收時節工資不能拖。劉傳奇找到嶽本忠,讓他無論如何想辦法要一筆貨款回來。
嶽本忠知道這個時候讨回分錢有多難。劉傳奇說:“就是打滾豎跟頭,也要摳出幾個錢來,否則無法向工人交代。你甭犯難,我陪你去!”
兩人當天來到招遠的北墅石墨礦,這是個用貨大戶,也是個欠款大戶。晚上,礦上置酒款待。膠東人喝酒兇猛,無論白的黃的紅的,脖子一挺就是一杯。客人不喝那是萬萬不能的,扯着耳朵也要給灌下去,必須舍命陪君子,否則無法開口要錢。
劉傳奇、嶽本忠來者不拒,左一杯右一杯鋪墊着交情,不大工夫就頭昏腦脹、臉紅心跳、舌根子發硬了,也許負責招待的人要的就是這個效果,以酒化解讨債人的癡心妄想,稀裡糊塗打發他們走人。
酒喝到尾聲,礦長終于出現,笑着問兩人來幹啥。
“要錢!”直截了當地說。
“要多少呀?”礦長問。
大家圍繞欠款的事你一言我一語将起了軍。
見兩人要款急切,礦長最後狠狠将了兩人一軍:“這樣吧,你們兩個當着我的面,喝一碗白酒我給5萬,咋樣?”
“當真?”嶽本忠扒下外衣。
“君子一言驷馬難追!”礦長言之鑿鑿。
有人端過碗來,咕嘟咕嘟倒滿了白酒。那是一種中号的瓷碗,一瓶酒恰好倒兩碗。屋裡彌漫着濃烈的酒氣,氣氛陡然緊張起來,一雙雙眼睛盯着兩個要錢不要命的人。
嶽本忠一連幹了三碗,劉傳奇也是三碗,倒上第四碗時,礦長吓跑了。
後來,兩人被扶到宿舍躺下,嶽本忠哇地一聲吐了半臉盆。吐完後,他又搖搖晃晃去了礦長住的樓下大喊:“俺喝了四碗呀礦長,給俺20萬……”劉傳奇踉踉跄跄費了九牛二虎之力,連拱帶扛才把嶽本忠弄回了宿舍。
第二天礦長真給了20萬,還送了一句表揚:我算知道桓台人的厲害了。
今天已經将這些事當笑話講了,但在鄉鎮企業備受歧視的當時,卻是金年会先行者拼命也要完成任務的證明,這些踉踉跄跄的身影和歪歪斜斜的腳印,也成為後來者前行的路标,金年会也逐漸創建了自己的銷售隊伍,形成了以“嶽本忠、王 強、榮慶金、張作濤、榮佑昌”等人為代表“18棵青松”。